笔记︱精准营销解决方案以及营销组合评估

R︱精准营销 专栏收录该内容
25 篇文章 1 订阅



每每以为攀得众山小,可、每每又切实来到起点,大牛们,缓缓脚步来俺笔记葩分享一下吧,please~

———————————————————————————


本笔记来源于CDA-DSC-L2R的课程。主要探讨精准营销的解决方案、营销组合的评估。


————————————————————————————————————————————


一、精准营销实际问题


充分利用各种技术手段,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。精准营销的本质是找到自己的目标客户并对其进行营销。


精准营销可以解决如下的问题:


实现解决方案
扩大市场占有率找出潜在客户,扩大市场份额
活动响应预警1、在预算范围内最大化收益
2、对响应概率低的客户制定响应的市场活动
客户流失预警1、确认流失概率高的客户,制定流失防范措施
2、对赢回概率高的客户指定优惠的市场活动
向上、向下交叉销售1、最优化现有客户的价值
2、增加客户的黏性即忠诚度


————————————————————————————————————————————


二、精准营销解决方案



1、预测性方案——线性回归模型


预测性建模基于用户的历史信息去预测其将来的行为;预测性模型是帮助提高营销活动的一个工具,能针对用户实现精准营销。


2、案例一:高价值目标用户挖掘


需要做到两个方面:客户响应情况(对每一位客户,预测其在30天内购买的概率,logistics模型)、客户消费金融大小(对响应的人,预测其会消费的金额,OLS线性回归)


客户响应情况难点1:时间窗口的选择


精准营销中需要主要两个时间窗口:建模所需要的时间窗口、营销之后成功的响应时间窗口。

响应时间窗口是指广告营销之后,消费者多少天来买算营销成功,这个日期的选择需要根据不同产品来弹性选择,一般需要与业务公司沟通、协商获取具体的日期期限。

数据建模时间窗口是指建模时根据多长时间的数据来推测未来值,可以选择一周、一月、一年的数据,具体还得看情况。


建模难点2:建模时需要什么指标(解释变量)


不同的解释变量会早晨不同程度的影响,会存在相关性极强的变量,如何选择这些指标,对建模至关重要。

选取指标的方式可以有决策树、逐步回归、时间维度上用lasso比较常见。

而且在选择指标中,降低维度也是十分重要的问题,常见的有PCA主成分分析,但是其主成分在高纬度上很难获得统一、有效的认知;相比之下聚类下的R型聚类,比较易懂。


3、结果的评价


获得建模之后,根据模型分数的高低,为客户挑选一定预算条件下的最优质用户,从而帮助其实现商业目标。可以将两方面的预测呈现在一张列联表上。

横轴代表消费金额的预估排名、纵轴代表是否购买概率的排名。可以依次进行分类。



————————————————————————————————————————————


三、营销组合优化


估测在多种市场因素同时干预的情况下,各个广告营销行为对销售的不同程度的影响。不同广告营销综合影响下,分解出来,不同营销行为的效果如何。


1、营销组合优化面对的问题


营销组合要解决的问题:

哪个媒体的转化率最高?

从支出上看,这样的转化率是不是高效率的?

如何调整媒体组合从而最大化每一份支出的收益?

各个媒体是如何相互影响并促进销售的?

我们选择的广告投放时机是不是最佳的?

如果我们同时进行两个广告营销活动,如何判断其中一个是否比另一个更有效?


2、营销绩效评估


两个比较关键的指标:市场营销开支、ROI(关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact))。

投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%

两个比较关键的曲线:衰退曲线 – 测量一个消费者从开始接触营销活动到产生购买行为的延滞时间;饱和效应 – 媒体的边际效益会随着投入的增加而递减

可以用线性回归建立模型:销售量=营销变量(电视台、微营销、搜索、报纸等)+价格促销变量+外部影响变量(季节、趋势、竞争、政策)


3、结果评价


3.1 主要媒体贡献量



主要媒体贡献量,是一个日期-销售量的图表。代表着不同营销手段下,不同日期销售量的情况。

从媒体贡献量可以探查出以下几种商业逻辑:

1、基础销售量越大,说明名气越大,很多销售量来源并不依靠营销手段,就能自然产生,基础销售量的占比可以反映公司实力;

2、不同时间下,不同营销手段的优劣。从图中,该公司的线上推广营销效果要好很多。



3.2 媒体效果曲线——ROI曲线


媒体效果曲线解释了广告营销支出和净增销量之间的关系



ROI曲线代表,随着投资额加大,销售量的增长情况。通过ROI曲线可以找出营销最佳组合,优化配置资金,让每一个营销手段都分配在最优位置。


3.3 平均ROI和边际ROI


平均ROI==已支出的广告投资的平均收益;
边际ROI==追加部分的广告投资的收益;
为追加的广告投资找到效益最高的平台并据此重新优化广告投资的分配



图中的第一列代表不同的营销手段,第二列代表营销预算;第三列代表平均ROI;第四列代表边际ROI;第五列代表ROI水平等级。



每每以为攀得众山小,可、每每又切实来到起点,大牛们,缓缓脚步来俺笔记葩分享一下吧,please~

———————————————————————————

  • 4
    点赞
  • 0
    评论
  • 7
    收藏
  • 一键三连
    一键三连
  • 扫一扫,分享海报

相关推荐
<p> <span style="font-size:14px;color:#337FE5;">【为什么学爬虫?】</span> </p> <p> <span style="font-size:14px;">       1、爬虫入手容易,但是深入较难,如何写出高效率的爬虫,如何写出灵活性高可扩展的爬虫都是一项技术活。另外在爬虫过程中,经常容易遇到被反爬虫,比如字体反爬、IP识别、验证码等,如何层层攻克难点拿到想要的数据,这门课程,你都能学到!</span> </p> <p> <span style="font-size:14px;">       2、如果是作为一个其他行业的开发者,比如app开发,web开发,学习爬虫能让你加强对技术的认知,能够开发出更加安全的软件和网站</span> </p> <p> <br /> </p> <span style="font-size:14px;color:#337FE5;">【课程设计】</span> <p class="ql-long-10663260"> <span> </span> </p> <p class="ql-long-26664262" style="font-size:11pt;color:#494949;"> 一个完整的爬虫程序,无论大小,总体来说可以分成三个步骤,分别是: </p> <ol> <li class="" style="font-size:11pt;color:#494949;"> 网络请求:模拟浏览器的行为从网上抓取数据。 </li> <li class="" style="font-size:11pt;color:#494949;"> 数据解析:将请求下来的数据进行过滤,提取我们想要的数据。 </li> <li class="" style="font-size:11pt;color:#494949;"> 数据存储:将提取到的数据存储到硬盘或者内存中。比如用mysql数据库或者redis等。 </li> </ol> <p class="ql-long-26664262" style="font-size:11pt;color:#494949;"> 那么本课程也是按照这几个步骤循序渐进的进行讲解,带领学生完整的掌握每个步骤的技术。另外,因为爬虫的多样性,在爬取的过程中可能会发生被反爬、效率低下等。因此我们又增加了两个章节用来提高爬虫程序的灵活性,分别是: </p> <ol> <li class="" style="font-size:11pt;color:#494949;"> 爬虫进阶:包括IP代理,多线程爬虫,图形验证码识别、JS加密解密、动态网页爬虫、字体反爬识别等。 </li> <li class="" style="font-size:11pt;color:#494949;"> Scrapy和分布式爬虫:Scrapy框架、Scrapy-redis组件、分布式爬虫等。 </li> </ol> <p class="ql-long-26664262" style="font-size:11pt;color:#494949;"> 通过爬虫进阶的知识点我们能应付大量的反爬网站,而Scrapy框架作为一个专业的爬虫框架,使用他可以快速提高我们编写爬虫程序的效率和速度。另外如果一台机器不能满足你的需求,我们可以用分布式爬虫让多台机器帮助你快速爬取数据。 </p> <p style="font-size:11pt;color:#494949;">   </p> <p class="ql-long-26664262" style="font-size:11pt;color:#494949;"> 从基础爬虫到商业化应用爬虫,本套课程满足您的所有需求! </p> <p class="ql-long-26664262" style="font-size:11pt;color:#494949;"> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> <span style="font-size:14px;background-color:#FFFFFF;color:#337FE5;">【课程服务】</span> </p> <p> <span style="font-size:14px;">专属付费社群+定期答疑</span> </p> <p> <br /> </p> <p class="ql-long-24357476"> <span style="font-size:16px;"><br /> </span> </p> <p> <br /> </p> <p class="ql-long-24357476"> <span style="font-size:16px;"></span> </p>
©️2020 CSDN 皮肤主题: 游动-白 设计师:白松林 返回首页
实付
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明:

1.余额是钱包充值的虚拟货币,按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载,可以购买VIP、C币套餐、付费专栏及课程。

余额充值